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拒绝千篇一律 中国首家爱情故事婚纱照落地郑州
2015-08-29 19:53:13   来源:大豫婚嫁   浏览:   评论:0

  拍摄一套婚纱照,39999元的“天价”费用已让不少人咂舌,而婚纱店对顾客的“挑剔”,更让人觉得有些匪夷所思——顾客拍摄时如果“不走心”,那么对不起,上门的生意也不做,店方将拒绝接单……
  
  8月20日,农历七夕节。一片瞩目中,中国首家爱情故事婚纱照——电影机在郑州盛大开业!为何它的收费这么贵?跟传统的婚纱店相比,它到底有什么不一样?为何顾客“不走心”,店方就情愿撵走上门的大单生意?就让我们走进这家在外界看来有些神秘的婚纱店,一探究竟。
  
  电影机爱情故事婚纱照横空出世
  
  当天下午3时,在人民路东太康路东南角,横店电影城内,中国首家爱情故事婚纱照——电影机开业仪式在此举行,气氛温馨而热烈。
  
  “拍摄的过程是无法用言语形容的,很美妙,拍过了才知道,每对夫妻都值得拍一套自己的原创爱情故事婚纱照!”这是一加一天然面粉董事长王刚和爱人拍摄后如此评价。而巴奴毛肚火锅创始人杜中兵和爱人在拍摄后,同样发出赞叹——“电影机爱情故事婚纱照重新唤醒了我的爱情誓言”。
  
  在活动现场,有嘉宾发出感慨:很多时候,我们被生活的琐碎,磨去了最美好的东西。曾经的爱人,忘记了最初彼此喜欢的初心,忘记了当初一起创业时的幸福,忘记了曾经的誓言,忘记了要给孩子留下一个和谐美好的画面……
  
  而电影机爱情故事婚纱照成立的初衷,正是帮助我们找回那段可能已遗失掉的美好。
  
  在活动现场,主办方宣布,中原作为中国文化之根,又是七夕爱情故事的发源地,电影机在七夕节开业,同时“征集爱情故事”系列活动也在当天正式启动,相信“征集爱情故事”系列活动一定会在中原大地像星星之火一样,成为燎原之势。
  
  千人一面的婚纱照有意义吗?
  
  历时20年,她一手打造出了许昌地区婚纱摄影的一块金字招牌。在周围人不解的目光中,她又力排众议放弃传统婚纱照,砍掉店内80%的盈利产品,注册了新品牌,一心只做爱情故事婚纱照,她就是电影机的创始人刘娟。
  
  是什么让她有如此大的动力和魄力?刘娟说,答案其实很简单——婚纱照,应当回归到它本身的意义上。
  
  刘娟是做传统婚纱照起家的,20年前,她开设了许昌第一家婚纱店“台湾新新娘”,业务不断壮大。这些年间,在她店内拍过婚纱照的顾客不计其数,时间久了,刘娟心中一种感受越来越强烈——大部分人的婚纱照千人一面,经常会“撞衫”,有些婚纱照无非是换了一个头像而已。而不少夫妇也将拍婚纱照当做一种“走过场”,特别是男士。她身边的大多数朋友,都是婚纱照拍完拿回家后,就随便丢到了一个角落里。甚至有人因几年后要搬家,嫌弃相框太大,干脆就直接丢掉了。
  
  婚纱照的价值究竟在哪里?在2012年,刘娟开始严肃地考虑这一问题——这本相册,如何才能回归到它本身应当具备的意义上?在刘娟看来,传统的婚纱摄影生意走到今天,似乎已经走到一个瓶颈期。
  
  经过痛苦的思索,刘娟拿定了主意——先立,后破。
  
  砍掉80%盈利传统业务专注爱情故事婚纱照
  
  说干就干,刘娟砍掉了北京、郑州的婚庆公司,并专门成立了一个研发团队,不断研发原创婚纱照款式,确保每一款婚纱照都是原创。此后的几年间,刘娟陆续将许昌店内所有的低端业务,譬如个人写真、全家福、婚庆等全都砍掉,“砍掉了店内大概80%的盈利业务。”
  
  业务量的减少,直接导致经营额下降。刘娟的做法,遭遇了身边家人、亲戚和朋友的广泛质疑,“我80岁的老娘就问我,放着婚纱店好好的盈利生意不做,你到底图个啥?”
  
  刘娟没有退缩。而她力推的原创婚纱款式,也广泛得到了顾客好评。一位顾客留言:在你们店铺拍摄的婚纱照,翻看着就像电影机回放一样,真好!而顾客不经意的点评,也成为爱情故事婚纱照的一个雏形。
  
  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。刘娟终于明白,传统婚纱照不是她想要的。而她打造的电影机,就是要做跟传统不一样的婚纱照,致力于把顾客的爱情故事拍进婚纱照,以自己的爱情故事为主线,可以融入亲情、友情等,在爱情得到升华的同时,亦可体现个人及事业在社会中存在的价值,这才是她想要的。通过实践刘娟发现,拍摄过程就能让双方重温爱情之路,几乎所有拍过的人都曾被感动得泪流满面。而在日常生活中,这样的婚纱照还能保鲜双方爱情,促进双方的情感。
  
  刘娟坚信,他们的创举,将完全打破传统的婚纱照运营模式。就此,台湾新新娘改为电影机爱情故事婚纱照,而在今年,刘娟也带领该品牌正式入驻郑州高端核心地带——丹尼斯大卫城、金博大商圈。
  
  不计成本将婚纱照拍到极致
  
  在不少人看来,每套婚纱照收费39999元,电影机的收费可谓“天价”。但刘娟却认为,相比同行,这个收费确实贵,但贵的有道理。因为他们的战略是不计成本,一定将爱情故事婚纱照拍到极致!
  
  这包含怎样的一个拍摄流程?刘娟说,爱情故事婚纱照不是摆拍,绝不能剃头挑子一头热,客户要和他们一起创造这个作品。首先,客户要尊重这个事情。在预约后,他们会成立项目组(包含心灵沟通师、编剧、摄影、服装、造型、道具、设计、制作人员等),每个作品需要三个环节分阶段完成。
  
  都包括哪三个环节呢?刘娟解释说,第一个环节非常重要,就是项目组与客户进行心灵沟通,创建一个真诚的“剧本”。爱情故事婚纱照需要专业的沟通导师去引导双方,激发、碰撞出一个真实连贯的爱情故事,唤醒双方记忆最深、最柔软、最真实的部分。彼此都能确定对方的好,让他们在拍摄前就互相认同,从而尊重婚姻、尊重家庭。
  
  第二个环节,则是编剧通过沟通对话,把故事灵魂梗概抓出来,做出分镜头,让客户自己能够预演。其三则是通过导演式引导抓拍,确定客户回到内心深处,用纪录的手法抓取最真实的照片,编剧围绕故事分镜选片后设计制作。
  
  刘娟说,电影机的项目组可谓“兵强马壮”。沟通师是专业研究爱情故事婚纱照的心理沟通专家,编剧是曾在央视获得奖项的专业编导,而摄影师作品也曾获得国际奖项。此外,化妆造型师和服装师、设计师等,也都是行业资深人士。
  
  刘娟说,目前推出的39999元套系,围绕着不计成本拍摄的原则,还会融入更多的专家人才。每套作品,都会当样片来研发,相信每个客户都会有超预期的体验和收获。电影机在郑州试营业两个月以来,就已吸引了很多成功人士前来拍摄,目前已经出现排队预约的情况。
  
  客户如果不走心我们不接单
  
  如此贵的定价,会不会市场很小?
  
  对此,刘娟坦承,如同智能手机刚上市时,恐怕只有一小部分人去尝试。但随着时间的推移,以及品牌口碑在客户之间的传播,相信电影机会吸引越来越多的有故事的、愿分享的、事业有成的高端人士。
  
  客户拍摄不走心,我们不接单——电影机坚持的这一原则,在外界不少人看来也有些匪夷所思,送上门的生意你还挑肥拣瘦,你傻了?
  
  “如果客户不走心,不真心投入,是拍不出真实的爱情故事婚纱照,这跟摆拍又有什么区别?我们不会接单。”在刘娟看来,“相由心生”,如果客户在拍摄过程中不用心,照片反映不出真实的爱情故事,他们宁愿放弃这单生意,推荐客户去传统婚纱店,也不会砸自己的招牌,珍爱电影机的品牌,一定要从尊重自己开始。
  
  刘娟说,一本爱情故事婚纱照,应当是有生命和灵魂的,一定具备传承性,它是夫妻之间的润滑剂,它的存在能减少两人之间的矛盾,增添一份理解。生活在一个和谐的家庭,孩子也会觉得很幸福,相信也会减少青少年的犯罪率,这样的婚纱照对和谐社会的构建,也能增添一份力量。正如德鲁克所说一个组织一个产品,在这个社会上一定有他的贡献与价值。如今电影机人因共同的愿景、使命和价值观,会把爱情故事婚纱照坚定不移地做下去,让它成为主流、成为对社会有贡献的产品。
  
  回顾二十年来的风雨历程,刘娟感慨,她在二十年前,曾经用过一句广告语,愿天下眷属终成有情人。当时还有朋友问,这么没文化,你是不是打错广告了?其实她想说的是,电影机的成立,正是回到二十年前她的初心,愿天下有情人终成眷属,天下眷属终成有情人!

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